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银行所需专业
要做好客户经理的工作,不仅要有市场沟通的技能,还要有一定的专业知识,要懂财务、懂产品、懂行业、懂政策,这样才能把业务介绍出去,做好贷款项目初评报告、贷前审查、贷后管理等一系列工作。
所以,当一个客户经理,要求具备一些专门的技能,在招聘时,银行会有一些倾向;不过,这些都是从书本上学来的,需要大量的经验、培训、个人的领悟,所以,银行对专业的要求并不高,不代表你去了银行,就一定要去技术岗位。虽然各大银行对职业的限制略有不同,但大体上都是一样的。
银行待遇
大家都说,银行的福利很好。其实也不能一概而论,就像柜员岗,各个部门的效益高低对柜员收入有很大的影响,因为柜员拉存款等盈利压力较小,绩效奖金主要跟支行当季效益挂钩,而客户经理等岗位的奖金主要看个人业绩。
也有些新生在网上发牢骚,说自己的工资就是基本的,根本就没有什么奖金。
而在根两位国有大行和一位股份制银行的支行行长说:
新来的银行职员,在正式工作之前,没有任何的业绩奖励,只能领基础薪水,每月也就三四千元。不过,转正之后,他们都会拿到绩效奖励,工资也会翻倍,一年十万是常态,低的七八万也有可能。如果当年的网点生意好,一个出纳员也能赚十五六万。
银行发展空间
到了一定的级别,客户经理就可以去中台做项目审核了。
管理层固然也有工作,也有市场,但有了管理功能,更多的是对人员的调动,对资源的合理配置;
中台的项目审核,一般都是没有任务的,都是靠着自己的专业知识,有了一定的技术含量,工资也不会太低。而且,换个工作也很简单。
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